Что лучше: обратиться к брокеру и заплатить ему комиссию или потратить
нервы и время, купив/продав квартиру самостоятельно
Рост цен на квартиры в столице хотя и остановился, но для обычных
граждан они по-прежнему остаются "неподъемными". Поэтому если вопрос
покупки/продажи стоит очень остро, каждый пытается хоть как-то уменьшить
расходы. Один из вариантов – обойтись без услуг риэлторов и попробовать
купить/продать квартиру самостоятельно.
Брокеру – от 3 до 5%
Логика в покупке жилья без посредников очевидна. Известно, что за свои
услуги риэлторы берут от 3 до 5% суммы сделки. Поэтому на квартире
стоимостью $100 тыс. посредник зарабатывает до $5 тыс.
Из-за этого некоторые граждане идут на хитрость. Ищут квартиру с помощью
брокера, находят подходящий вариант, а потом, минуя брокера, пытаются
связаться с хозяином квартиры напрямую. Но эта уловка может иметь и
обратный эффект. Осторожный продавец, опасаясь обмана, может попросту
отказаться вести с вами беседу, и понравившийся вариант можно
вычеркивать из списка.
Если же вы все-таки прибегли к услугам брокера, то можно попробовать
сэкономить на комиссионных. Цепочка посредников продажи недвижимости
коротка: продавец – брокер – агентство недвижимости. Брокер есть почти у
каждой квартиры, находящейся на рынке. И если вы обращаетесь
непосредственно к нему, то сумма комиссионных может составить "всего"
3%. Выйти на брокера легко, ведь не секрет, что практически все
объявления в газетах и на столбах размещают не прямые продавцы, а
посредники. Связавшись с агентством, вам, скорее всего, придется
заплатить максимальные комиссионные – 5% от сделки. Это объясняется тем,
что агентства нередко прибегают к услугам брокеров, а не держат их в
штате. И получают от сделки свою прибыль – разницу в 2%.
Происки плохого прошлого
Покупая квартиру самостоятельно, человек осознанно идет на риск. Опаснее
всего – купить недвижимость с "плохой историей". Это возможно на
вторичном рынке жилья, когда покупатель не знает, сколько хозяев
сменилось за время существования квартиры. А эта информация является
самой важной и называется проверкой юридической чистоты квартиры.
– Смысл этого процесса заключается в абсолютном контроле правильности
приватизации квартиры, операций с доверенностями, прав супругов и детей
и т.д. Это трудоемкий процесс, но без него большая вероятность многое
потерять, – говорит независимый риэлтор Виктория Левченко.
Первоначально нужно проверять правоустанавливающие документы на
недвижимость. В них не должно быть ошибок – неправильных цифр или
искаженных фамилий. Часто встречаются ситуации, когда на основании
решения суда свидетельство о праве собственности получено, но на
квартиру наложен арест. Это происходит по решению судьи, или же по
заявлению одной из сторон о наложении ареста на спорное имущество (в
случаях с наследством или раздела имущества супругами). Самостоятельно
разобраться с этим достаточно сложно.
Кстати, если после заключения сделки выяснится, что квартира куплена у
человека, не имеющего права на ее продажу, то с приобретенным жильем
придется расстаться. И никакой компенсации – для суда не будет
аргументом довод: "А я не знал".
А если все-таки риэлтор?
Работающему человеку довольно трудно найти время на то, чтобы
ввязываться в долгосрочный процесс проверки и оформления покупки
квартиры. Поэтому занятая часть населения предпочитает оставить эти
заботы профессионалам. Но как распознать дилетанта от профи?
Брокеры-одиночки – возможный вариант, если его посоветовали знакомые,
имеющие положительный опыт сотрудничества с этим человеком. Но зачастую
в так называемые "черные брокеры" шли люди, совершенно не владеющие
ситуацией – в надежде "срубить" большие деньги.
Профессиональный риэлтор владеет полной информацией по всем районам
столицы. По словам Виктории Левченко, он может предложить клиенту массу
вариантов и скоординировать время просмотров квартир, чтобы это было
удобно для вас. Такой риэлтор не предложит "пустышек" – квартир, не
заявленных вами в потенциально покупаемые. К тому же в задачи
профессионала входит отстаивать интересы перед продавцом. И даже –
представьте себе – торговаться.
